"Včasih ni dovolj, da naredimo, kar je za nas najboljše, pač pa moramo narediti, kar je potrebno za uspeh."
Neznani avtor

Ponudba izobraževanj 

Prijave, naročanje 

Vabimo 

Zavezani uslužnosti 

Kdo smo 

 

 

 

 



Mojca Žirovnik Bocelli, NLP trener in coach


več ->


 
   

popust

Dodatne informacije:
Maja Habjan,

Vodja projektov

Tel.: +386(0)590 500 30
Fax: +386(0)590 500 31
E-pošta: maja.habjan@monotro.si



v sodelovanju z



Vabimo Vas na izobraževanje


Harvardska pogajalska metoda

v praksi

kako za pogajalsko mizo dosegati boljše rezultate



PROGRAM IZOBRAŽEVANJA


    Uvod v komunikacijo:
    • Govorica telesa, glas, besede in njihova kongruenca;
    • Tehnika PRLL in pričakovani učinek v praksi;

    Uvod v pogajanja:
    • Pozicijska pogajanja (distributivna metoda) in Harvardska pogajalska metoda (integrativna metoda);
    • Štirje stebri Harvardske pogajalske metode;

    Priprava na pogajanja
    • BATNA, ZOPA, kdo je kdo, sedežni red;

    Aplikacija Harvardske metode skozi komunikacijo:
    • kako začeti (formula T-I-S);
    • kako predstavimo lastno stališče, ko želimo prepričati;
    • kako pravilno poslušati (slišati) sogovornika;
    • moč vprašanj: odprta, zaprta, kalibrirana, “problem-solving”;
    • kako povemo, da se ne strinjamo
    • reframing (preokvirjanje);

    Pravilna komunikacija v težavnih okoliščinah 


    Pogajanja in karizma:

    • Tri zlata pravila karizmatične komunikacije;

    Kako vse skupaj deluje v praksi?
    • Case study (študijski primer)



Zakaj


Harvardska pogajalska metoda je drugačna. Doseganje zastavljenega cilja povezuje z odnosom in oblikovanjem vrednosti za obe strani.

Kot takšna vam ponudi konkretne in uporabne tehnike, s pomočjo katerih postanete učinkovit pogajalec, ki:

  • zna voditi pogajanja,
  • zna upravljati z vsebino in udeleženci,
  • zna uspešno preprečiti ali reši težavne situacije,
  • zna s težavnimi pogajalci,
  • za pogajalsko mizo dosega boljše rezultate.

Velikost skupine


Delavnica je namenjena manjšemu številu udeležencev (v skupini je do 15 ljudi).

Kdaj


Torek, 19. december 2017, od 9.00 do 14.00.


Cena


Cena za strokovni seminar znaša 190,00 EUR + DDV.

Popust

  • 10% popust za dva ali več udeležencev s strani istega naročnika,

Kje


Strokovni seminar se bo izvajal v stavbi Združenja delodajalcev Slovenije, na Dimičevi 9 (Predavalnica - visoko pritličje), v Ljubljani.

Kako do tja?

 
popust


za vsakega naslednjega udeleženca

popust


program prilagodimo vašim željam

popust


naročite se na
e-novice.

popust

Povejte idejo in dobra Vam prinese nagrado

popust


Z veseljem se bomo pogovorili o vasih potrebah!

MONOTRO / Razvojni center strokovnih izobraževanj, Vse pravice pridržane, © Copyright 2007